28 Sep “Queremos representar nuestras cuatro marcas con un planteamiento de calidad más que de cantidad. Si eres una tienda, nunca seremos tu competidor”

Belgian Cycling Factory, grupo familiar con más de tres décadas de trayectoria en la industria de la bicicleta, afronta una nueva etapa de expansión en España, Portugal y Andorra. Con un modelo basado en la colaboración con el retailer independiente y en una filosofía Rider Retailer Centric, la compañía apuesta por crecer de la mano de las tiendas y reforzar la presencia de sus marcas en el sur de Europa. Su incorporación a AMBE como asociada responde también a la voluntad de participar activamente en el desarrollo y profesionalización de la industria de la bicicleta en España. Javier Pizarro, Regional Leader Spain, Portugal & Andorra, explica en esta entrevista su modelo de negocio, sus objetivos y los retos de esta nueva etapa.

Para quienes todavía no conocen Belgian Cycling Factory, ¿qué soluciones, servicios y productos ofrecéis?

Belgian Cycling Factory es un grupo belga de propiedad 100% familiar que opera desde 1997 y que tiene su origen en el trabajo de Jochim Aerts, fundador y CEO de la compañía, que comenzó pintando y soldando cuadros en el garaje de su padre para Bioracer en 1990 para poder testar prototipos en el tunel del viento propiedad de la compañía.

A lo largo de estos años hemos ido evolucionando y ampliando nuestra presencia en el mercado hasta configurar un grupo que actualmente comercializa cuatro marcas. Ridley desde 1997, con una fuerte especialización en carretera, gravel, triatlón, pista pasando por la crono y el ciclocross; Eddy Merckx en 2017, con un posicionamiento especialmente ligado a la carretera y al gravel fundado en la personalización desde titanio al carbono pasando por el acero; Nukeproof 2025 100% mountain bike; y Aeres 2024 ,nuestra marca de movilidad urbana.

Trabajamos para desarrollar estas marcas en el sur de Europa, con España, Portugal y Andorra como mercados estratégicos.

Desde 1997 habéis mantenido una apuesta exclusiva por las tiendas y distribuidores independientes. ¿Por qué elegisteis este modelo y qué importancia tiene hoy para vosotros?

Desde el principio pensamos que la mejor representación de nuestras marcas pasa por trabajar con otras empresas familiares y con distribuidores independientes. Creemos que el retailer es el canal adecuado para explicar el producto, ofrecer un buen servicio posventa y comercializarlo con el cuidado que requiere.

Por supuesto, el canal ha evolucionado y nuestros retailers cuentan hoy con páginas web y sus propios comercios electrónicos, pero seguimos partiendo de la misma base: la tienda física y el distribuidor independiente tienen un papel fundamental.

Si eres una tienda,Nunca seremos vuestro competidor.

Rider Retailer Centric

Definís vuestro modelo de negocio como Rider Retailer Centric. ¿Qué significa situar al ciclista y al retailer en el centro de todas las decisiones?

Nuestro modelo parte de una relación de partner, de socio, frente a una relación puramente transaccional. Actuamos con transparencia y honestidad. Situamos en el centro tanto al cliente tienda como al consumidor final.

Todo el desarrollo del producto parte de esa filosofía. Somos ciclistas, desarrollamos, testamos y rodamos sobre los productos pensados en las necesidades reales del usuario, desde el corredor Pro Tour al usuario ocasional. Del mismo modo, queremos desarrollar negocios sostenibles y rentables, reduciendo los riesgos del stock, por un lado con el fin de las temporadas y basándonos en colecciones dinámicas, por otro lado consolidando innovación, comunicación, transparencia y flexibilidad como pilares fundamentales para nosotros. Se trata, en definitiva, de crear una relación en la que producto, retailer y consumidor final estén alineados para ganar.

¿Qué proyectos, novedades o líneas de trabajo podremos conocer próximamente de Belgian Cycling Factory?

Estamos viviendo una pequeña revolución en el sur de Europa desde 2024. Hemos renovado el equipo comercial, estamos incorporando nuevos retailers, renovando nuestro B2B, nuestro nuevo configurador, ampliando nuestra presencia en el mercado y trabajando de un modo muy cercano con las tiendas.

Nuestro objetivo no es crecer únicamente en volumen, sino hacerlo desde un planteamiento sostenible y de calidad. Queremos desarrollar nuestras marcas, consolidar nuestra presencia en España y aportar valor a la industria de la bicicleta.

Estamos convencidos de que podemos contribuir mucho al panorama actual del sector en España, siempre desde una perspectiva de colaboración con el retailer independiente. Nunca seremos vuestro competidor.

¿Qué os ha llevado a incorporaros a AMBE como empresa asociada y qué esperáis encontrar en esta nueva etapa?

Creemos que es muy importante generar sinergias con todas las marcas y empresas del sector. Es muy saludable contar con una competencia que nos haga mejores a todos diariamente, pero también trabajar conjuntamente en todo aquello que nos afecta como industria.

Formar parte de AMBE nos permite estar al día de las novedades, los cambios normativos, los datos globales y la información que afectan al sector. Y, por supuesto, queremos participar y aportar nuestro granito de arena para que la industria de la bicicleta sea cada vez más profesional y rentable y para que el sector sea mejor para todos.

¿Qué puede aportar Belgian Cycling Factory al ciclismo en España?

Con toda la humildad y teniendo en cuenta nuestro peso actual en el mercado español, nuestro objetivo es representar dignamente nuestras cuatro marcas y desarrollar el negocio en España, Portugal y Andorra.

Es un negocio muy consolidado para nosotros en Centroeuropa, mientras que desde 2024 estamos viviendo una etapa de expansión y crecimiento en el sur de Europa. La incorporación de nuevas marcas ha acompañado este proceso y estamos trabajando para ampliar nuestra red de retailers y crecer de la mano de las tiendas. Nuestro planteamiento comercial está muy adaptado al contexto actual. Apostamos por una relación de partner y por trabajar conjuntamente con los retailers para dar a conocer el producto y construir un buen negocio para todos. De no tener el producto en caja, tenemos capacidad de ensamblado y pintura desde nuestras instalaciones en Paal para servir en cuatro semanas en la región, esta agilidad, junto con la personalización, las colecciones dinámicas, la doble garantía de por vida, nuestra presencia en las competiciones internacionales más relevantes, nos aporta un valor añadido en el sector.

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