30 Jun «Queremos que la actividad deportiva se traduzca en recompensas reales»
TOTEEMI ha renovado su web y su tienda online para reforzar un ecosistema que transforma la actividad deportiva en recompensas y precios personalizados. Antonio Duarte, CEO de esta empresa aliada de AMBE, explica cómo la gamificación, TOTEEMI Club Corporate y la colaboración con marcas y eventos están impulsando el crecimiento de una plataforma que ya trabaja con 52 marcas y sitúa la comunidad en el centro de su propuesta.
Acabáis de estrenar una nueva versión web con un fuerte impulso al e-commerce. ¿Qué mejoras incorpora y qué objetivos os habéis marcado con esta evolución?
Efectivamente, estamos muy contentos con la nueva versión de la tienda/web de TOTEEMI. Sabemos que nuestro ecosistema app + tienda es una combinación única en el mercado y merecía una web más atractiva.
La nuestra es una tienda con precios dinámicos. Cada artículo de nuestra tienda se muestra a cada usuario de TOTEEMI con su propio precio. Cruzamos la información con los teemis (nuestra moneda virtual) que uno tiene acumulados en la app, y lo tenemos en cuenta para mostrar cuánto tienen que pagar. Creemos que este es un factor muy motivador. Cuanto más entrenen, más baja su precio.
La tienda también ayuda a los usuarios diciéndoles cuántas misiones tendrían que hacer para obtener el mejor precio posible. Algo que les ayuda a visualizar. Con la misma intención, incluimos una calculadora a la que le puedes decir cuánto entrenas cada semana por ejemplo, y te dice cuánto podrías ahorrar al año.
También pusimos mucho cariño en el nuevo menú, mucho más organizado y con más categorías para dar cabida a los distintos productos y marcas que van entrando en la tienda. Por último, no queremos olvidarnos de que ahora la web explica mejor las distintas modalidades de juego que tenemos en la app.
¿Qué es exactamente Toteemi Club Corporate y qué tipo de ventajas o utilidades ofrece a los usuarios y a las empresas?
Es uno de nuestros últimos lanzamientos. Con Toteemi Club, cada empresa o institución puede tener su propia versión de Toteemi, tanto de app como de tienda. Pueden poner sus propios retos en las Misiones y ofrecer sus propios productos. Creemos que puede formar parte de iniciativas para promover un estilo de vida más sano entre sus equipos, pero también podrían crear sus propias competiciones internas, con sus rankings y todo.
Un ejemplo que siempre ponemos es que podrían ofrecer un día libre a quien haga más de cierto número de kilómetros, por ejemplo. Obviamente, teniendo en cuenta el nivel de forma de cada persona.
Vuestro sistema de Misiones, Batallas y Territorios crea una dinámica de juego única. ¿Qué impacto está teniendo esta gamificación en la motivación y fidelización de los usuarios?
Lo que siempre hemos intentado es que hubiera algo para cada nivel de deportista.. Los más competitivos tienen sus modalidades y pelean más en TERRITORIOS y BATALLAS con sus registros en los distintos segmentos de Strava. O ponen sus miras en conseguir los premios que dan los nuevos RANKINGS por temporada.
Los que son menos competitivos pueden motivarse cumpliendo sus MISIONES y acumulando Teemis para poder ahorrarse un dinero en material deportivo.
Nuestro sistema es como el deporte. Cuanto más fiel eres y más lo practicas, más te recompensa.
¿Cómo se están beneficiando actualmente las marcas y los eventos deportivos al colaborar con vosotros?
Nuestro ecosistema es ideal para las marcas porque tenemos una base de usuarios muy fieles de distintos niveles. Esta segmentación tiene mucho valor. Por ejemplo, una marca podría patrocinar MISIONES ÉPICAS con sus productos para atletas más pro y MISIONES FÁCILES con productos ideales para quienes están empezando.
Actualmente tenemos acuerdos con 52 marcas y estamos creciendo a un gran ritmo.
A los eventos, sobre todo a las carreras, les ofrecemos una manera de vender más inscripciones porque nuestros usuarios se pueden apoyar en sus teemis para que les salga mejor de precio. También les apoyamos con patrocinios y a cambio pueden ofrecer batallas oficiales en nuestra app para todos sus participantes.
¿En qué nuevos proyectos o desarrollos está trabajando TOTEEMI? ¿Hacia dónde queréis avanzar como plataforma?
El mes que viene vamos a lanzar una nueva modalidad de MISIONES. La novedad es que están interconectadas de manera que para acceder a la segunda, tienes que haber superado la primera.
Esto abre una serie de posibilidades, como son las de poder planificar entrenamientos pero también la de poder ofrecer premios a los más constantes o también crear competiciones. Imagina que una marca patrocina alguna de estas misiones y puede ofrecer recompensas según el nivel alcanzado por los usuarios
También estamos trabajando en ampliar los deportes que tenemos actualmente.
TOTEEMI es empresa aliada de AMBE. ¿Qué tal está siendo la experiencia y qué valor os ha aportado esta colaboración hasta ahora?
Nuestra experiencia tras año y medio con AMBE es de 10. Para una plataforma como TOTEEMI, donde la comunidad lo es todo, el verdadero valor de esta alianza es la conexión humana. Sus eventos nos permiten reunirnos en persona con otras marcas y profesionales del sector que ya consideramos amigos. Pasar del teléfono o la pantalla al cara a cara nos ayuda a crear sinergias reales y a seguir impulsando juntos la cultura de la bicicleta.
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